Im Jahr 2022 hatte die weltweite digitale Werbe- und Marketing-&-Vertrieb-Industrie einen Wert von rund 531 Milliarden US-Dollar. Bis 2030 wird erwartet, dass dieser Markt auf 1,5 Billionen US-Dollar anwächst – ein jährliches Wachstum von etwa 14%. Diese Dynamik verdeutlicht die steigende Nachfrage nach Executive Search im Bereich Marketing & Vertrieb, um die passenden Führungskräfte für diese Entwicklung zu gewinnen.
Unsere Mission als Executive-Search-Boutique besteht darin, Führungskräfte im Bereich Marketing, Vertrieb und Strategie mit innovativem Denken und frischem Blickwinkel zu identifizieren, damit sich die Geschäftsaktivitäten unserer Kunden klar von Mitbewerbern abheben. Kunden reagieren zunehmend resistent auf traditionelles Marketing, und der Vertrieb wird immer anspruchsvoller. Präzision in Kampagnen, Umsetzung und innovative Engagement-Strategien sind heute unerlässlich. Diese digitale Verschiebung schafft spezialisierte Rollen, die auf diese Veränderungen reagieren: von Verhaltensanalysten über Spezialisten für digitale Transformation bis hin zu Vertriebsstrategen, Operations-Managern und E-Commerce-Experten.
Heutzutage ist die digitale Transformation nicht nur im Marketing und Vertrieb erforderlich. Sie betrifft nahezu alle Unternehmensbereiche, unabhängig vom Entwicklungsstand. Um Wachstum nachhaltig zu sichern, müssen Führungskräfte in Technologie und Innovation investieren. Executive-Search-Boutiquen kennen die technischen Kompetenzen, die im heutigen Markt unverzichtbar sind.
Struktur und Organisation des Vorstands sind entscheidend für den Erfolg unternehmerischer Ziele. Executive-Search-Boutiquen beraten Unternehmen dabei, die Zusammensetzung ihrer Boards strategisch zu gestalten. Wichtig ist die richtige Mischung im Führungsteam: vereint durch ein gemeinsames Ziel, aber mit unterschiedlichen Perspektiven, die helfen, den besten Weg zum Erfolg zu bestimmen. Diese Sichtweisen müssen Marketing, Vertrieb, Verbrauchertrends und Marktbedingungen berücksichtigen.
Unsere Executive-Search-Boutique unterstützt Sie dabei, die passenden Führungskräfte zu finden und ein strategisches Beratungsgremium aufzubauen, um das ideale Gleichgewicht an Talenten zu erreichen. Wir begleiten sowohl die Umstrukturierung bestehender Teams als auch die Weiterentwicklung der Leistung aktueller Führungskräfte. Gerade Führungskräfte in Marketing und Vertrieb benötigen heute ein breites Kompetenzspektrum, um mit dem rasanten technologischen Wandel und den sich stetig verändernden Verbraucherbedürfnissen Schritt zu halten.
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Diagnose: Ein globales Konsumgüterunternehmen verzeichnete trotz hoher Marketinginvestitionen sinkende Kundenbindung und stagnierende Online-Verkäufe. Das Führungsteam erkannte, dass sich das Konsumverhalten nach der Pandemie dauerhaft verändert hatte und nun ein stärker datengetriebener und kanalübergreifender Ansatz erforderlich war.
Der Vorstand musste einen Chief Marketing Officer (CMO) und einen Global Head of Digital Strategy einstellen, die in der Lage waren, eine digitale Transformation in mehreren Märkten zu leiten. Das interne Talent verfügte jedoch nicht über ausreichende Erfahrung in KI-gestützter Analytik, E-Commerce-Ökosystemen und Markenkommunikation für die Generation Z.
Umsetzung: Zavala Civitas führte eine gezielte Executive-Search-Initiative in Europa und Nordamerika durch, mit Fokus auf erfahrene Marketing- und Vertriebsleiter mit fundiertem Hintergrund in digitaler Transformation und Konsumentenanalytik.
Innerhalb von fünf Wochen präsentierten wir eine vielfältige Shortlist von Kandidaten aus den Bereichen FMCG, Einzelhandel und Technologie. Der Bewertungsprozess legte besonderen Wert auf strategische Agilität, Kreativität unter Druck und funktionsübergreifende Führungskompetenz.
Ergebnisse: Der neu ernannte CMO implementierte eine einheitliche, datenbasierte Marketingstrategie, die die digitale Kundenbindung im ersten Jahr um 32 % steigerte und die Kampagnenkosten um 18 % senkte.
Der Head of Digital Strategy leitete die Einführung einer E-Commerce-Plattform, die den Online-Umsatz um 30 % steigerte, und implementierte KI-gestützte Tools zur Kundensegmentierung in verschiedenen Regionen.
Nach 18 Monaten berichtete das Unternehmen über eine stärkere Kundenloyalität und eine erneuerte Führungskultur, die auf Innovation und Zusammenarbeit ausgerichtet ist.