Antecedentes:
Una empresa mediana de alimentos y bebidas (500 millones de euros) ha tenido dificultades para abordar mercados internacionales. Con una sede central en Europa, actualmente solo vende el 10 % de sus productos en mercados fuera de la Unión Europea.

Intervención:
El Presidente del Directorio de esta empresa mediana de alimentos y bebidas desarrolló una nueva visión estratégica, centrada principalmente en el crecimiento en mercados internacionales. El Presidente solicitó nuestra asesoría para determinar si el Directorio y el Comité de Gestión están preparados para asumir este desafío, evaluar si cuentan con el talento necesario y si las “brechas” pueden cubrirse mediante capacitación o nuevas contrataciones.

Estrategia e Implementación:
Desarrollamos una estrategia para evaluar al Directorio y al Comité de Gestión y, durante la primera semana de evaluaciones, entregamos un informe que identifica las brechas existentes. Además, proporcionamos un plan potencial de desarrollo de liderazgo para algunos miembros clave del equipo en áreas muy concretas. Como parte del plan de desarrollo, recomendamos capacitación para el Comité de Gestión y la incorporación de un nuevo asesor al Directorio.

Resultados:
Entregamos un plan de capacitación que abarcaba desde comunicación intercultural hasta liderazgo y recomendamos la incorporación de un miembro externo al Directorio, quien había liderado la expansión en otra empresa local de tamaño similar y logró que las exportaciones superaran el consumo doméstico. En un plazo de seis meses, el Directorio y el Comité de Gestión habían trabajado en un plan de internacionalización y comenzaron a abordar nuevos mercados.