Eventos recientes han remodelado este sector, incluyendo el impacto del COVID-19, el auge del comercio electrónico, una creciente conciencia sobre la sostenibilidad y avances en tecnología en los últimos años, lo que hace a este mercado muy competitivo y resaltando la necesidad de contar con talento excepcional.
Los servicios de headhunting tienen una metodología confiable basada en datos para encontrar el talento adecuado. Esta búsqueda se centra no solo en las habilidades técnicas y blandas de un candidato, sino también en su personalidad con la cultura y objetivos de la compañía. Los líderes en bienes raíces necesitan tener una variedad de habilidades para tener éxito en este sector.
Como firma de Headhunting, sabemos que los líderes en CRE deben tener un buen conocimiento de los mercados de bienes raíces locales y nacionales, así como habilidades financieras sólidas para asegurar negocios favorables y gestionar presupuestos de manera efectiva. Las habilidades de negociación son cruciales para cerrar acuerdos, y el networking dentro de la industria es imprescindible. Por otro lado, tener experiencia en regulaciones legales es esencial para evitar posibles trampas. Competencias analíticas para evaluar datos de mercado además de tener una comunicación efectiva y asertiva. La conducta ética y profesionalismo son fundamentales, y finalmente, la habilidad en tecnología se ha vuelto cada vez más importante.
En Zavala Civitas Executive Search, estamos conscientes de todas las necesidades para un líder exitoso en bienes raíces comerciales y entendemos qué competencias son necesarias para prosperar en este mercado con talento ejecutivo de primer nivel.
Problema: Una compañía de desarrollo de Bienes Raíces Comerciales (CRE) enfrentó un desafío crítico cuando adquirió una propiedad comercial céntrica principal, pero subutilizada. La propiedad tenía potencial para el re-desarrollo, pero la compañía no contaba con un profesional con las habilidades necesarias para liderar un proyecto como este con éxito. Necesitaban un ejecutivo experimentado con trayectoria en CRE para supervisar todo el proyecto, desde la diligencia debida y diseño hasta la financiación y construcción.
Solución: Para abordar este desafío, decidieron contratar nuestros servicios de headhunting con un socio especializado en la industria de bienes raíces. Zavala Civitas realizó un análisis en profundidad de sus necesidades, el alcance del proyecto y las habilidades específicas requeridas para el éxito. Elaboraron un perfil de trabajo detallado que describe las responsabilidades y calificaciones necesarias para el rol. La búsqueda se centró en candidatos con un historial comprobado en re-desarrollo urbano, experiencia en proyectos de tamaño similar, fuertes habilidades financieras y habilidades excepcionales de liderazgo.
Conclusión: Después de un extenso proceso de búsqueda y evaluación, Zavala Civitas presentó una lista corta de candidatos altamente calificados. Se seleccionó un ejecutivo CRE con un historial de revitalización exitosa de propiedades urbanas similares a su proyecto del centro. El cliente no solo superó un desafío significativo, sino que también convirtió una propiedad subutilizada en un activo próspero del centro. El liderazgo y la experiencia en la industria fueron fundamentales para garantizar el éxito del proyecto, desde su inicio hasta su finalización.
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