Diagnose der Situation: Unser Kunde stand vor zwei unterschiedlichen Herausforderungen mit ihren Verkaufsdirektorin. Ein Direktor zeigte herausragende Verkaufszahlen, hatte aber hohe Fluktuationsraten in seinem Managementteam, wobei einige für den Kunden entscheidend waren. Im Gegensatz dazu zeigte der zweite Direktor lobenswerte individuelle Leistungen, hatte aber Schwierigkeiten, sein Team auf die erwarteten Verkaufsziele zu heben. Die höheren Ebenen in der Abteilung verfügten nicht über die Expertise, um diese Direktoren in diesen speziellen Bereichen zu fördern.

Die Beziehungen zwischen dem Hauptbüro in Europa und der US-Division waren angespannt. Es war entscheidend, diese Verkaufsdirektorin sowie ihre leistungsstarken Mitglieder zu halten.

Umsetzung: Nach gründlichen Diskussionen mit der Unternehmens- und lokalen Führung entwickelten wir ein maßgeschneidertes Trainingsprogramm für die beiden Verkaufsdirektorinnen.

Ergebnisse: Nach dieser Intervention blieben beide Direktoren nicht nur bei der Firma, sondern steigerten auch ihre Leistungskennzahlen und behielten ihre integralen Teammitglieder. In unserer Headhunting-Firma, während wir darin ausgezeichnet sind, erstklassige Führungskräfte zu identifizieren, betonen wir auch die Bedeutung der Verfeinerung bestehender Talente.