La demanda de líderes capaces de manejar las complejidades de nuestro competitivo mercado global está en aumento. En Zavala Civitas, creamos programas de desarrollo de liderazgo personalizados teniendo en cuenta las necesidades específicas de cada empresa, cuyo objetivo es perfeccionar el talento que ya existe en la organización.
We differentiate ourselves on our integrative approach to leadership development. We are clear that one-size-fits-all is not a real solution. That is why we take several factors into account, identifying talents and finding needs of improvement to craft the perfect program that resonates with long-term goals.
We specialize in finding the right leaders but also believe that the right guidance on the existing talent is important. Every leader can always become a better professional with the right nurture. With our development program, we aim for leaders to not only achieve business but also to be leaders and an example for their team.
Ofrecemos un servicio integral para el desarrollo de liderazgo.
Programa detallado de desarrollo de liderazgo basado en las necesidades específicas.
Exponemos a los líderes a una mezcla de casos prácticos de negocios y material académico aplicable a sus propias situaciones.
Entregamos informes ejecutivos y detallados al cliente.
Realizamos un seguimiento con nuestro cliente después de 6 meses para asegurarnos de su éxito.
Diagnóstico de la situación:
Nuestro cliente se enfrentaba a dos desafíos distintos con sus Directores de Ventas. Un director mostraba cifras de ventas excepcionales pero enfrentaba altas tasas de rotación en su equipo gerencial. Por el contrario, el segundo director demostraba un rendimiento individual superior pero luchaba por elevar a su equipo a las metas de ventas esperadas. Los superiores en la división carecían de la experiencia para nutrir a estos directores en estas áreas específicas.
Las relaciones entre la oficina principal europea y la división de EE. UU. estaban tensas. Retener a estos Directores de Ventas, así como a sus miembros de alto rendimiento, era crucial.
Implementación: Tras exhaustivas discusiones elaboramos un régimen de capacitación a medida para los dos Directores de Ventas.
Resultados:
Tras esta intervención, ambos directores no solo continuaron en la firma, sino que también ampliaron sus métricas de rendimiento y retuvieron con éxito a sus miembros de equipo integrales. En nuestra firma de headhunting, aunque somos excelentes en identificar líderes principales, también enfatizamos la importancia de refinar el talento existente.
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