Diagnostic de la Situation : Notre client a été confronté à deux défis distincts avec ses directeurs commerciaux. Un directeur présentait des chiffres de ventes exceptionnels, mais faisait face à un taux de rotation élevé au sein de son équipe de gestion, dont certains étaient essentiels pour le client. En revanche, le deuxième directeur montrait des performances individuelles louables, mais avait eu du mal à amener son équipe aux objectifs de ventes attendus. Les dirigeants de la division n’avaient pas l’expertise nécessaire pour former ces directeurs dans ces domaines spécifiques.

Les relations entre le siège européen principal et la division américaine étaient tendues. Il était essentiel de conserver ces directeurs commerciaux, ainsi que leurs membres les plus performants.

Mise en œuvre :

Après des discussions approfondies avec les dirigeants de l’entreprise et les dirigeants locaux, nous avons élaboré un programme de formation sur mesure pour les deux directeurs commerciaux axé sur le développement du leadership.

Résultats : À la suite de cette intervention, les deux directeurs ont non seulement continué à travailler pour l’entreprise, mais ont également amélioré leurs indicateurs de performance et ont réussi à conserver avec succès les membres essentiels de leur équipe. Dans notre cabinet de chasseurs de têtes, nous excellons non seulement dans l’identification de leaders de premier plan, mais nous mettons également l’accent sur l’importance de perfectionner le talent existant. existant.