Les événements récents ont remodelé ce secteur, notamment l’impact de la COVID-19, la montée en puissance du commerce électronique, la sensibilisation croissante à la durabilité et les avancées technologiques au cours des dernières années, ce qui rend ce marché très concurrentiel ainsi que la nécessité de trouver des talents exceptionnels.
La recherche de cadres est une approche fiable et basée sur les données pour trouver les bons talents. La recherche de cadres se concentre sur l’association non seulement des compétences techniques et relationnelles d’un candidat, mais aussi de sa personnalité avec la culture et les objectifs de l’entreprise. Les dirigeants de l’immobilier commercial doivent avoir diverses compétences pour réussir sur ce marché concurrentiel.
En tant que cabinet de chasse de têtes, nous savons que les leaders de l’immobilier commercial doivent avoir une bonne connaissance des marchés immobiliers locaux et nationaux, ainsi que de solides compétences financières pour conclure des accords favorables et gérer efficacement les budgets. Les compétences en négociation sont cruciales pour conclure des accords, et le réseautage au sein de l’industrie est indispensable. D’autre part, avoir une expertise dans les réglementations légales est essentiel pour éviter les écueils potentiels. Les compétences analytiques pour évaluer les données du marché et prendre des décisions éclairées, en plus d’avoir des compétences en communication efficace et assertive, sont essentielles. La conduite éthique et le professionnalisme sont fondamentaux, et enfin, la maîtrise de la technologie est devenue de plus en plus importante.
Chez Zavala Civitas Executive Search, nous sommes conscients de tous les besoins d’un leader de l’immobilier commercial prospère, et nous comprenons quelles compétences sont nécessaires pour réussir sur ce marché avec les meilleurs talents exécutifs.
Problème :
Une entreprise de développement immobilier commercial (CRE) a été confrontée à un défi critique lorsqu’elle a acquis une propriété commerciale en centre-ville, pourtant sous-utilisée. La propriété avait un potentiel de réaménagement, mais l’entreprise ne disposait pas d’un professionnel possédant les compétences nécessaires pour mener un projet comme celui-ci avec succès. Ils avaient besoin d’un cadre expérimenté avec un bilan éprouvé dans l’immobilier commercial pour superviser l’ensemble du projet, de la due diligence et de la conception au financement et à la construction.
Solution:
Pour relever ce défi, ils ont décidé de faire appel à nos services de chasse de têtes en collaboration avec un partenaire spécialisé dans l’industrie immobilière. Zavala Civitas a effectué une analyse approfondie de leurs besoins, de la portée du projet et des compétences spécifiques nécessaires à la réussite. Ils ont élaboré un profil de poste détaillé décrivant les responsabilités et les qualifications nécessaires pour le rôle. La recherche s’est concentrée sur des candidats ayant une expérience avérée en réaménagement urbain, une expérience dans des projets de taille similaire, de solides compétences financières et des compétences de leadership exceptionnelles.
Conclusion:
Après une recherche et une évaluation approfondies, Zavala Civitas a présenté une liste restreinte de candidats hautement qualifiés. Un cadre CRE accompli, ayant déjà revitalisé avec succès des propriétés urbaines similaires à leur projet en centre-ville, a été sélectionné. Le client a non seulement surmonté un défi majeur, mais a également transformé une propriété sous-utilisée en un actif florissant en centre-ville. Le leadership et l’expertise de l’industrie ont été essentiels pour garantir le succès du projet, du début à la fin.
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